Третья часть этой стратегии появилась осенью прошлого года: Могенсен купил Черную гору, самую старую горнолыжную зону в Нью -Гемпшире. Он отправил горстку членов своей команды с их базы в Гранби, штат Колорадо, в Новую Англию. Там они были сосредоточены на улучшении программного обеспечения и оборудования в точках продаж на стойке билета и в домике.
Могенсен стремится в конечном итоге разгрузить новую и улучшенную гору в качестве кооператива, где ее участники лыжника могут стать совладельцами, бизнес-моделью, которая становится популярной в Европе. В то же время, Mogensen использует Black Mountain в качестве лаборатории для подхода Entabeni, где, кстати, все новое оборудование, от систем точек продаж, используемых для билетов и уступок до впускной системы, используемой горной лыжкой. Школа, построена на месте.
Преимущество для настраиваемого аппаратного обеспечения позволяет Entabeni (и теперь Black Mountain) итерации на лету, с специально построенным подходом, направленным только на лыжную индустрию и без дополнительного этапа интеграции. Конкурирующие компании, такие как Skidata, предлагают аналогичные решения для более широкой клиентской базы, включая стадионы, парки развлечений и горнолыжные курорты. Моргенсен надеется, что глубокое погружение, которое он совершает на Черной горе, приведет к тому, что он и его команда может обратиться к остальным клиентам лыжного курорта.
Джефф Хэтэй, президент лыжного района Magic Mountain в Лондондерри, штат Вермонт, впервые встретил Могенсена через бывшего владельца Indy Pass, Дуга Фиша. Могенсен собрал конференцию для независимых операторов на провале Инди в Pourch Mountain (в настоящее время принадлежит Netflix Og Reed Hastings, который сделал заголовки со своими планами, чтобы предложить частные членства на курорте). Хэтэй говорит, что его сразу же воспринимали мышление Могенсена и способность Этабени адаптировать свои решения для удовлетворения конкретных потребностей каждого курорта и удовлетворить его уникальные болевые точки.
«Мы тратим огромные суммы денег, чтобы поставить продукт на холм», — говорит Хэтэй, ссылаясь на фактический опыт катания на лыжах и катания на снегопад до лыжной школы и подъемной операции. «У нас нет тонны денег, чтобы поместить продукт в бизнес — сборы и оборудование, что требует много первоначальных затрат». Entabeni поглощает эту первоначальную стоимость для своих партнеров курорта, а затем принимает часть действия (однозначный процент и меньше для некоммерческих курортов) на задней стороне. «Они в этом с нами. Если мы добьемся лучше, они подойдут лучше ».
Кроме того, говорит Хэтэй, общий дух Могенсона, резонирует с тем, что он все о маленьком независимом операторе и также ставит кожу в игру. «Находясь, когда эти парни появляются на нашей парковке, выпейте немного пива после работы, у вас есть небольшая приготовление приготовления, чтобы познакомиться с всеми игроками в Entabeni, является частью личного подхода, который делает катание на лыжах уникальным бизнесом», — говорит он. Magic Mountain имеет еженедельные звонки с командой Entabeni, чтобы обсудить стратегию и возможные улучшения программного обеспечения и оборудования. «Эрик использует этот личный подход. Фургоны — это одна сторона этого: что он в основном приходит и живет с вами в течение недели или двух ».
Кто хочет масштабировать, во всяком случае?
Янлу Преториус работал в Entabeni в качестве инженера в течение трех лет. Он является членом команды, которая недавно временно переехала в Нью -Гемпшир, чтобы работать в Black Mountain.
«Практический подход принципиально отличается от того, что испытывают многие инженеры»,-говорит он. «Эта короткая петля обратной связи замечательна с инженерной перспективы. Вы можете итерации намного быстрее и быть намного более динамичным в своих итерациях. Это вызывает творчество. Когда я сейчас на горе и смотрю на склоны, я могу себе представить все, что мы можем применить и интегрировать в этабени в целом ».
